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千億巨頭SHEIN席卷全球 | 深度揭秘國內快時尚品牌破解SHEIN模式一招制勝

發布時間: 2022-06-29 14:38:10

  SHEIN,跨境快時尚巨頭,估值高達1000億美元(僅次于字節跳動,并肩馬斯克的SpaceX1003億美元)的全球獨角獸,2021年營收超千億元,是全球安裝量最大的購物APP應用。

一家在國內鮮為人知的公司,緣何能爆紅海外,并創下天價估值?

一夕之間,行業內外都開始探究SHEIN成功的秘訣,強大的供應鏈能力浮出水面。

據悉,SHEIN又有“海外版拼多多“之名,品類多、上新快、款式新、價格低。SHEIN的一件服裝,從設計、上架銷售再到消費者手里只需要21天,100件貨量的訂單,工廠最快三天就可交貨。每天上新可達3000-6000款,存貨周轉天數僅30天。

SHEIN 供應鏈效率體系.png

驚人的供應鏈管理能力,成為SHEIN成功的關鍵。一時之間,人人都想復制SHEIN模式。其實,想要復制SHEIN模式并不難,早在其爆火之前,國內某一快時尚品牌就已具備SHEIN一樣強大的供應鏈能力,而為其提供這一系列服務的正是快麥ERP。

這家快時尚品牌主營服飾類目,成立不到5年銷售額突破10億元,在各大店鋪有近100家店鋪,月上新5000款,合作供應鏈近400家,日均單量2萬單。

一年前,為了尋求供應鏈上的突破,該快時尚品牌與快麥ERP達成合作。在使用了快麥ERP解決方案后,僅半年GMV從上年的5億增加至10億,企業員工數量從400人下降至300人,商品毛利提升1000余萬;供應鏈關鍵指標商品發出率從52%提升至68%,而其最新目標是快反周期從15天縮短至10天。


今天我們就來深度剖析這家國內快時尚品牌如何成功破解SHEIN模式


秘訣1: 快速上新能力:大數據賦能選品,全流程打通各部門快速響應

要保證從設計、上架銷售再到消費者手里只需要15天,快速選品上新是第一環。服飾更新換代快,如何快速抓取全球流行元素也是重中之重。快麥ERP通過大數據幫助該品牌快速抓取全球流行元素,并將所有流行信息集中于選品中心商品庫供選擇。選出的中意款,立刻拆解顏色、面料、定價、銷量、版型、logo等元素進行組合設計,快速同步供應商進行版樣制作,并確認第一批小批量貨品交貨時間。

大數據賦能選品,全流程打通各部門快速響應.png


秘訣2: 小單快反:用數據替代人工預測爆款,前置供應鏈響應

在供應商交付第一批小批量貨物后,快速進行商品拍攝上架,通過站內外多平臺投放,聚合數據測款,多維建模分析,精準預測爆款及挖掘黑馬款,根據預測結果,“預爆款”前置供應鏈響應,生產與銷售并行,縮短供應周期。

簡單來說,當一款服裝被系統模型判斷有機會成為預爆款時,系統會直接向供應鏈端下達生產任務,并根據系統預測數量進行生產備貨;當服裝在銷售過程被系統發現流量持續增長,供應商端也能實時看到數據,同步配合銷售節奏開展生產備貨。

用數據替代人工預測爆款,前置供應鏈響應.png


秘訣3: 制定內容生產SOP:標準化流程提升協同效率

視覺內容生產任務化SOP管理,各環節可視化、精細化的BPM協同(如拍攝任務進度管理、內容生產進度管理,內容投放與推廣等),超期主動預警,提高商品運營協同效率;同時商品詳情頁制作及上新通過人工智能協同,AI智能識圖打標裁剪,圖文海報自適應自動渲染,一鍵全網發布。

秘訣4:提高選品爆款率:減少老員工及經驗主義依賴,大數據提升決策準確率
快麥ERP通過整合同一個商品全網的銷售數據(包含點擊、收藏、轉化率等數據),通過系統爆款/預爆款模型快速回流分析反饋,與各節點業務數據對齊,方便分析優化決策模型,提高拍攝、營銷內容生產質量,讓運營人員直接根據數據快速了解測款效果,從而大大提高選品爆品準確率。要將快反周期縮短至15天,甚至10天并非易事,除了以上4大秘訣,還有2大關鍵點需要注意。

關鍵1:全流程數字化、標準化:從選品、設計、打樣、上架銷售到送達消費者手中,到用戶評價各環節全部數字化,且全鏈路打通,同時各環節標準化作業,制定SOP,系統進行流程推進及把控,提升各環節效率;

關鍵2:強大的數據收集及分析能力:從選品到最終消費者評價,都離不開強大的數據收集及分析能力,通過全鏈路的數據分析能力,幫助各環節人員精準決策,提升決策準確率。

實現以上2大關鍵點,還可以進一步對供應商進行深度管控,無論合作數百家還是數千家供應商都盡在掌握。

一、供應商評級,避免人情管理帶來的灰色交易

同一款服裝的生產任務會分配到不同的工廠生產,每個工廠的到貨時間、品質都是不同的。快麥ERP通過業務自動化、考核標準化、動態分級管理供應商,避免人情管理帶來灰色交易。


供應商評級,避免人情管理帶來的灰色交易.png


二、將用戶評價反饋給供應商,進一步優化生產環節

快麥ERP搭建供應鏈動態打分系統,讓供應商可以明確知道每一個訂單的投訴問題,將消費者端的需求反饋到供應鏈端,從而實現生產質量的快速優化。同時,基于運營數據以及供應鏈協同效率,對每一個供應商做動態評級,讓供應商能夠看到整個賣貨過程,以及是否應該備貨等生產任務的執行信號。
將用戶評價反饋給供應商,進一步優化生產環節.jpg
(供應商動態評級系統)

SHEIN模式看似簡單,實則內含大文章。不過快麥ERP已經成功破解SHEIN模式,快反周期甚至超越SHEIN的21天,縮短至15天,正在往10天努力。

想一鍵Get SHEIN模式的商家朋友,還等什么,即刻聯系快麥ERP,你值得擁有。

快麥ERP,你值得擁有.jpg

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