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淘寶寶貝上架如何定價?有哪些技巧?

發布時間: 2019-08-29 14:58:09

  現在,我們都知道在淘寶上面的寶貝都是同質化很嚴重的,簡單點說就是很多都是差不多的東西。這樣一來,我們就更加要注重寶貝的定價,下面就給大家簡單說說寶貝需要如何定價才能有好的數據表現。那么今天小編主要了解一下打造爆款產品的定價策略。

  產品定價其實也可以分為定價方法和定價策略,顧名思義定價方法就是對產品進行定價,定價策略是從營銷角度上對定價進行一個優化。首先我們選的一款值得操作的有潛力的產品,可以通過直通車上測試之后再確定。確定價格的最直接的方式就是按照成本來進行定價。因為我們開店就是為了賺錢,那么計算成本就是非常重要的,我們要清楚我們賣出一件產品的成本是多少。

淘寶寶貝上架

  具體就是進貨成本加上賣貨的人工費和快遞費還有平臺扣點之類的,將這些統計出來之后的價格基礎上增加一點保證我們能夠賺到就可以了,當然這過程中額外的推廣費比如淘寶直通車當然是不能算進去的。第二個方式就是可以參考競爭對手的價格進行一個定價。因為兩家店鋪的風格和人群都是相近的那么就可以產出某些產品最近的價格走勢,再去考慮自己的定價可以確定下來一個大致的價格區間。

  爆款的定價策略也同樣重要。比如某些新興產品比較火爆,如果我們能夠抓住這個實際,在上架前期就可以適當提高單價,等后期慢慢商家變多了價格也隨之降溫了。還有就是以低價去侵占市場,有高價肯定有低價滲透法,如果產品能引爆市場,說明我們的低價策略是很管用的,量大了之后我們就可以和廠家談價格了,這些都是我們平時可以降低的成本。

  所以,我們在給寶貝定價的時候,首先要分析整個市場,然后就是分析我們的一些競爭對手,這樣一來才能定價出一個比較有優勢的價格,能夠讓自己寶貝在其他寶貝中脫穎而出。

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