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淘寶客推廣如何玩轉,分享五點經驗干貨

發布時間: 2019-03-21 14:05:11


  要玩淘寶客推廣,如果大家玩的好,那么銷量肯定也是少不了的,大家可以看看人家是怎么做到年銷售達到兩個億的。

  大家都知道,垂直網站的人群一般比較細分,要想接入淘寶客可以說是一個不小的難題,但是這里卻有一家垂直網站做的風生水起,它就是虎撲識貨。識貨是虎撲平臺旗下專門做性價比的一家商品導購網站,這里聚集了很大熱愛購物,喜歡運動裝備的用戶。運動鞋頻道已經推出了《NBA每日球鞋觀察》、《識貨周刊》等等欄目,能夠為用戶提供最全面的運動鞋選購指導。就在去年,識貨通過淘寶聯盟已經達到了兩億的銷售額。

  “一開始,我們也是使用淘寶聯盟的淘點金點擊組件來推廣,通過人工運營的模式,將網站編輯挑選出來的商品鏈接自動轉化為淘寶客的推廣鏈接。但是后來隨著銷售量的逐漸增大,編輯來挑選產品的成本越來越大,”識貨負責人說,“但是現在,通過淘寶聯盟的新產品互動招商,已經很好的解決了該問題?!?/p>

  淘寶聯盟互動招商,是一種最新的定向招商模式,淘寶客可以根據不同維度的要求,比如說類目、價格和傭金等等,向有需求并符合要求的商家定向招商,這就很好的建立起了淘寶客與商家之間的聯系。通過互動招商模式,識貨找到了自己最需要的推廣類目,并且獲得了不錯的傭金收入。

  1、找到活動與網站用戶的契合點

  在推廣的過程中,識貨一直都秉承著一切為了用戶的合作理念,一邊鼓勵用戶持續輸出UGC,一邊又收集好用戶的反饋一件。就那最近的年貨節來說,用戶對于年獲的需求量急劇提升,識貨積極的引導用戶通過分享購物清單的方式來刺激消費?!澳曦浌潯钡耐茝V獲得了眾多用戶的任何,服飾和酒水零食的銷量開始猛增,成為識貨用戶最喜歡的類目。

  2、巧用單品下載功能

  但是這次年貨節活動,識貨也不僅僅只是簡單的做好了活動推廣頁面,同時利用鵲橋計劃的強大單品下載功能,在發布完招商活動之后,馬上就將通過審核的商品下載到本地,并且以單品的形式進行銷售。這些通過鵲橋計劃下載的單品,不僅能夠按照活動傭金進行結算,還可以批量生成大量的淘寶客推廣鏈接,用起來十分的方便。

  3、復制以往成功經驗

  在去年的雙十一,識貨已經發現官方EXCEL在用戶之間的傳播力度很大。本次年獲節活動,識貨大量增加推廣渠道,覆蓋到官方QQ群、官方微博、微信和一些主要的廣告位,累計下載量達到一萬余次。另外還專門開發出EXCEL搜索框,讓眾多用戶能夠方便搜索到想要的商品。此外,針對EXCEL還開發出獨家的比價軟件,讓用戶下單更加有決策力。

  4、賣家定向推廣,提高收益能力

  淘寶聯盟的互動招商最近又升級了定向傭金計算功能,如果消費者是在活動頁面成交的商品,那么就按照商家報名的活動傭金來借宿按,如果成交的商品未報名參加活動,那么就按照淘寶客參加商家的定向計劃來結算傭金。因此,在這次年貨節中,識貨重點針對一些參加定向計劃的商家發起招商,這樣傭金的收益自然就會提高很多。

  5、加大流量覆蓋

  首先,加大主要資源推廣位置的覆蓋。在年貨節期間,識貨的置頂帖連續置頂了一周的“超級年貨節”專題。置頂帖一直都是識貨的最佳推廣位,用戶在開打網站后第一塊進入眼簾的就是置頂帖。每天的點擊量可以達到四到五完,轉化率也高達百分之七十左右。置頂帖上同步了APP,同時也覆蓋到大量的移動端用戶。同時,識貨的“發現頻道”開始進行緊急策略調整,優先審核用戶發布的“超級年貨節”商品,確保頻道的百分之五十內容與年貨節有關。最后,將“超級年貨節”的活動融入到識貨獨家專題中,引入更多的精準流量。

  這樣就造成了一種多贏的局面:用戶購物得到了最大的實惠,賣家也獲得了盈利,識貨也提升了自己的知名度,多方共贏。通過淘寶聯盟的互動招商,讓這些垂直網站能夠更好的推廣,相信更多的垂直網站能夠通過這種形式和淘寶聯盟結下鵲橋之緣。淘寶代運營費用 http://ec.kuaimai.com

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